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更多:除濕機廠(chǎng)家

作者:CEO 時(shí)間:2022-12-21

信息摘要:除濕機目前是一個(gè)大家都認為有利潤的行業(yè),即然是有利潤,則加入混戰中的企業(yè)則多,戰國群雄,但真正能爭雄天下的,沒(méi)有幾家,許多除濕機廠(chǎng)家沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)戰略。很多企業(yè)懂得銷(xiāo)售,卻不懂得營(yíng)銷(xiāo)。懂得營(yíng)銷(xiāo)卻僅僅是用點(diǎn)帶面,更沒(méi)有整體設計營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)模型,導致?tīng)I銷(xiāo)工作混亂

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  除濕機目前是一個(gè)大家都認為有利潤的行業(yè),即然是有利潤,則加入混戰中的企業(yè)則多,戰國群雄,但真正能爭雄天下的,沒(méi)有幾家,許多除濕機廠(chǎng)家沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)戰略。很多企業(yè)懂得銷(xiāo)售,卻不懂得營(yíng)銷(xiāo)。懂得營(yíng)銷(xiāo)卻僅僅是用點(diǎn)帶面,更沒(méi)有整體設計營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)模型,導致?tīng)I銷(xiāo)工作混亂。

  安詩(shī)曼在這總結國內除濕機廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)中心有如下三大常犯問(wèn)題,常犯問(wèn)題可以說(shuō)是低級但更多是普遍,具有明顯的局部性、不確定性和非過(guò)程性,不系統、不全面、不到位,從而造成管理缺位。

  1.現在感覺(jué)很多除濕機企業(yè)得幾乎是沒(méi)有經(jīng)過(guò)調查研究的,其實(shí)某些除濕機品牌的研究技術(shù)相對國內來(lái)講,還是非常先進(jìn)的,可結果是屁股決定腦袋,在研究發(fā)總感覺(jué)得自己是最好的,結果等到產(chǎn)品推上市場(chǎng),人家早制造就出來(lái)了,或已經(jīng)開(kāi)始更新?lián)Q代了。

  2.現實(shí)與目標哪一個(gè)更重要?產(chǎn)品缺少規劃,型號同質(zhì)跟風(fēng)。導致終端促銷(xiāo)員也無(wú)從解釋?zhuān)瑓^域業(yè)務(wù)人員只能罵陣,這不能不說(shuō)是一種悲哀。作為銷(xiāo)售一線(xiàn)的管理,其最簡(jiǎn)單的解釋就是,管理即是通過(guò)下屬各級銷(xiāo)售人員完成自己都沒(méi)辦法完成的事,達成自我的預定管理目標,離開(kāi)這個(gè)前提談營(yíng)銷(xiāo)管理,全部都是空話(huà)。

  3.不走終端的市場(chǎng)部肯定是紙上談兵,但很多除濕機企業(yè)都有此通病。一年到頭,幾乎沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)市場(chǎng)人員走訪(fǎng)終端,而要求的各種報表卻相當的完善,結果導致業(yè)務(wù)員為了報表而報表!筆者感覺(jué)得很多除濕機銷(xiāo)售每一次做的報表真的是非常漂亮,也相對比較完美,一看就知道是專(zhuān)業(yè)人士在電腦前不知道熬費了多少腦細胞。

  幸福的家庭都是一樣的,不幸的家庭有千千萬(wàn)萬(wàn)種不幸,除濕機廠(chǎng)家也是一樣,營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)不斷變化的工作,是企業(yè)核心工作,需要根據企業(yè)的不同情況而不同對待,通過(guò)找到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作中的問(wèn)題,才能把企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作做的更好。我一直非常欣賞一句話(huà):少說(shuō)多做,做實(shí)事!文章寫(xiě)得再好也僅是書(shū)呆子的之乎者也。

  

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